Les coulisses du métier de chef de projet Netlinking, avec Raphaël

Bonjour Raphaël, peux-tu nous en dire plus sur ton parcours et ton rôle chez RocketLinks ? 

J’ai suivi des études en école de commerce à Marseille et me suis très vite spécialisé dans le marketing digital. J’ai travaillé en agence web ainsi qu’en freelance. J’ai accompagné des écoles de commerce, des entrepreneurs et des agences sur leurs thématiques SEO. Depuis deux ans, je suis chef de projet spécialisé dans le Netlinking chez RocketLinks. J’accompagne nos clients sur leurs projets d’achat de liens sponsorisés, de la prise de brief aux recommandations, jusqu’aux bilans.

Quelles sont les grandes étapes d’une campagne de netlinking ? 

Une campagne de netlinking se déroule en plusieurs étapes. Une fois que le client est qualifié et nous indique qu’il souhaite être accompagné, je procède à une prise de brief, avec l’équipe Sales. Le but ? Identifier les besoins du client et définir une stratégie. Ensuite, on source les médias, pour trouver les médias et les sites web les plus pertinents et en adéquation avec la stratégie élaborée lors de la prise de brief. On va ainsi regarder ce qui a été fait dans le passé en termes de netlinking, s’adapter au budget du client, définir les cibles de liens du site client à pousser, et quelles thématiques de médias cibler, et sur quelles thématiques. On peut aussi dans certains cas procéder à une analyse concurrentielle. 

Vient ensuite le moment de présenter au client nos préconisations via un rétroplanning sur les médias les plus pertinents. Le client n’est pas obligé de suivre mes recommandations, il est libre de faire des offres sur les médias de son choix ! Chez RocketLinks, nous avons un rôle de conseil, le client garde le dernier mot ! Je dois m’adapter aux clients et à leurs besoins : certains n’ont pas le temps et veulent que l’on fasse tout de A à Z, chercher les médias et faire des offres d’achat à leur place… Quand d'autres clients veulent juste un sourcing, une liste de médias pertinents, et s’occupent de la suite en interne ! 

Ainsi, chez RocketLinks, le niveau d’accompagnement souhaité par le client évolue : on peut gérer l’ensemble de la mission pour le client, travailler en co-construction avec le client (c’est d’ailleurs le plus souvent le cas) ou alors laisser le client en totale autonomie sur la plateforme. Enfin, la dernière étape consiste à faire l’envoi des offres et les programmer dans le temps. Une campagne dure généralement six mois, pour voir apparaître les premiers résultats. Il faudra ensuite procéder au bilan. On surveille l’évolution des métriques : le client a-t-il gagné en trafic organique ? Est-ce que son SEO s’est amélioré ? 

À quoi ressemble une journée type à ton poste ? 

J’ai beaucoup de rendez-vous avec mes clients, parfois plus de 5 par jour ! Et cela, à toutes les étapes de la mission, de la prise de brief à la restitution de sélections de médias, jusqu’aux points de bilans avec les clients. Je procède à l’envoi des offres. Je participe aussi régulièrement aux réunions d’équipes et opère un suivi continu avec les Sales. Je répartis mon temps restant avec les réponses aux mails, pour répondre à toutes les questions des clients, et surtout, à sélectionner les médias. Je vais sur le moteur de recherche de RocketLinks et je cherche les médias les plus pertinents. Cette étape est primordiale ! 

Quels sont les indispensables d’une campagne efficace pour tes clients ? 

Les clients veulent gagner en visibilité sur leurs mots-clés cibles. L'augmentation du trafic organique est l'objectif principal. L'augmentation des métriques SEO est aussi un indicateur à monitorer dans la réussite d'une campagne.

Quels sont tes critères de sélection des médias ? 

J’en ai beaucoup ! La taille du site, sa fréquence de publication et notamment, la qualité des contenus ! Je vérifie bien la courbe de trafic du site : si elle est ascendante, c’est mieux ! Cela signifie que Google fait de plus en plus confiance à ce site… et donc, moi aussi ! J’analyse l’ensemble des indicateurs SEO, comme le trust flow, le DA (domain authority), le DR (domain rating) afin de réaliser mon arbitrage et avoir une vision globale.

Quels secteurs d’activité et quel·s marché·s touches-tu ? 

La France, principalement. Je travaille aussi beaucoup de plus en plus sur les marchés étrangers, comme les USA et le Royaume-Uni, l’Espagne, la Belgique et l’Allemagne. Nos catalogues de médias sont internationaux ! Mes clients sont issus de tous les secteurs d'activité avec une forte majorité sur le lifestyle, le sport, la santé, la maison et la déco. Mais aussi des thématiques plus orientées business comme la finance et les investissements. 

Quels sont les défis à relever sur ton poste ? 

Le principal défi est d’améliorer continuellement la qualité de l’accompagnement. Être toujours plus en mesure de donner les meilleures capacités de conseil et faire d’excellentes recommandations stratégiques. Le SEO est un secteur très changeant, qui évolue rapidement, il faut se tenir à jour pour pouvoir constamment monter en compétences. Je dois me tenir au courant des évolutions des algorithmes et des exigences de Google. Il me  faut aussi connaître les nouveaux outils qui émergent : chaque client utilise différents outils. 

Un conseil à donner aux clients qui souhaitent se lancer dans le netlinking ?

Le SEO est moins simple qu’il n’en a l’air. Faites vous accompagner absolument si vous n’y connaissez rien. Votre budget SEO sera bien mieux utilisé si vous êtes conseillés par des experts.  Enfin, le conseil le plus important pour moi est le suivant : le netlinking fonctionne en synergie avec l'optimisation on-site et on-page du site client. Avant de commencer le netlinking, il est important de s'assurer que la page de destination répond de façon optimale à l'intention utilisateur, tant d'un point de vue du contenu, que du format.

Pour finir sur une note légèrement moins en lien 🔗 avec ton métier, que fais-tu durant ton temps libre ? :) 

Je suis fan de sport, je pratique le tennis et le squash... Mais aussi de la salsa, une de mes passions, découverte en Colombie ! J’ai aussi découvert le théâtre d’impro, un univers plein de bienveillance, d’humour et de lâcher-prise